Modelo de Rentabilidad

Una herramienta de Visibilidad, el modelo de rentabilidad de KFW Consultants muestra los ingresos y costos que afectan los márgenes de bolsillo (rentabilidad) a nivel de producto, pedido y cliente. Con el modelo el usuario puede destacar lo que más contribuye y destruye la rentabilidad considerando, las condiciones comerciales y los programas de servicio cubriendo la planta, transporte, el CEDIS, regiones y canales de ventas.

Diseño

Es esencial en el desarrollo del modelo la participación de la gente de finanzas, comerciales, operaciones y sistemas informático. Empezamos con la construcción de una cascada de costos e ingresos cubriendo la organización, siguiendo con la definición de los cálculos y fuentes de datos por eslabón. Sin embargo, el paso de la recolección y limpieza de los datos (el input para el modelo) típicamente toma el más tiempo y participación del cliente.
La entrega final: un “working model”, con reportes y dashboards, basado sobre una plataforma y fuente de información común en la organización.

WORKING MODEL CON UNA VISIBILIDAD SEPARADO POR:

PRICE SETTING (fijación de precios), los costos y condiciones estándares hasta el precio
del producto,
DEMAND SERVING (servicio a la demanda), cubriendo los resultados mensuales de ingresos
y costos de servir al cliente, y
POCKET MARGEN (margen de bolsillo) el calculo de rentabilidad por sku, pedido y cliente.

Implementación

Con los sistemas informáticos del cliente, KFW Consultants ejecutará la implementación del modelo en tres pasos, incluyendo: (i.) una auditoria de la disponibilidad y confiabilidad de los datos, (ii.) pruebas de los cálculos de costos, ingresos y margenes, y (iii.) producción de los reportes, dashboards y análisis.

Capacitación

Durante y siguiendo la implementación del modelo MCyR, KFW Consultants puede ofrecer sus servicios para ambos, la preparación de materiales de referencias o/y manuales del uso del modelo. Además, ofrecemos sesiones (presentaciones) de la introducción y la navegación del modelo y el uso de los reportes y dashboards.

Beneficios del Modelo

  • Asigna costos e ingresos a cada producto y cliente para identificar ganancias y pérdidas,
  • Facilita el desarrollo de programas de retención para los clientes más rentables,
  • Identifica los factores clave de ingresos y costos para mejorar la rentabilidad y los desempeños de las operaciones,
  • Identifica áreas de mejora de procesos para una mayor gestión de costos a través la cadena de suministro,
  • Facilita estrategias de precios y promociones para productos y clientes,
  • Mejora los resultados de la empresa con ambos enfoques, producción en productos rentables y ventas en clientes rentables,
  • Facilita el desarrollo o discontinuidad de clientes y productos de baja rentabilidad o pérdidas.

Caso de Éxito

Para una líder mundial en su industria, con presencia en México, desarrollamos con el cliente un modelo de Rentabilidad de Servir cubriendo, todas las Américas el Caribe y Europa.

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