Modelo de Rentabilidad
Una herramienta de Visibilidad, el modelo de rentabilidad de KFW Consultants muestra los ingresos y costos que afectan los márgenes de bolsillo (rentabilidad) a nivel de producto, pedido y cliente. Con el modelo el usuario puede destacar lo que más contribuye y destruye la rentabilidad considerando, las condiciones comerciales y los programas de servicio cubriendo la planta, transporte, el CEDIS, regiones y canales de ventas.
Diseño
Es esencial en el desarrollo del modelo la participación de la gente de finanzas, comerciales, operaciones y sistemas informático. Empezamos con la construcción de una cascada de costos e ingresos cubriendo la organización, siguiendo con la definición de los cálculos y fuentes de datos por eslabón. Sin embargo, el paso de la recolección y limpieza de los datos (el input para el modelo) típicamente toma el más tiempo y participación del cliente.
La entrega final: un “working model”, con reportes y dashboards, basado sobre una plataforma y fuente de información común en la organización.
La entrega final: un “working model”, con reportes y dashboards, basado sobre una plataforma y fuente de información común en la organización.
WORKING MODEL CON UNA VISIBILIDAD SEPARADO POR:
PRICE SETTING | (fijación de precios), los costos y condiciones estándares hasta el precio del producto, |
DEMAND SERVING | (servicio a la demanda), cubriendo los resultados mensuales de ingresos y costos de servir al cliente, y |
POCKET MARGEN | (margen de bolsillo) el calculo de rentabilidad por sku, pedido y cliente. |
Implementación
Con los sistemas informáticos del cliente, KFW Consultants ejecutará la implementación del modelo en tres pasos, incluyendo: (i.) una auditoria de la disponibilidad y confiabilidad de los datos, (ii.) pruebas de los cálculos de costos, ingresos y margenes, y (iii.) producción de los reportes, dashboards y análisis.
Capacitación
Durante y siguiendo la implementación del modelo MCyR, KFW Consultants puede ofrecer sus servicios para ambos, la preparación de materiales de referencias o/y manuales del uso del modelo. Además, ofrecemos sesiones (presentaciones) de la introducción y la navegación del modelo y el uso de los reportes y dashboards.
Beneficios del Modelo
Caso de Éxito
Para una líder mundial en su industria, con presencia en México, desarrollamos con el cliente un modelo de Rentabilidad de Servir cubriendo, todas las Américas el Caribe y Europa.
¿QUIERES RECIBIR UNA ASESORÍA SIN COSTO?
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Etiam congue, justo a tempus sollicitudin, est magna efficitur ipsum, sed viverra ex arcu id felis. Aliquam vel lacus ac quam tincidunt sollicitudin. Mauris id dolor bibendum, ultrices lectus in, vehicula purus. Morbi malesuada viverra alique