El alcance

Desarrollo e implementación de un nuevo modelo de rentabilidad para una empresa mexicana que cubre todo el continente americano, el Caribe y Europa.

¿Qué fue lo que hicimos?

Entregamos un nuevo modelo financiero que cubre los ingresos y costos a nivel producto, pedido, cliente canal de ventas y región. Considerando los nuevos cálculos y una base de datos a través de la cadena de valor de la empresa, el cliente eliminó las confusiones de las evaluaciones interdepartamentales de su situación actual. Con la nueva visibilidad, el cliente ha podido desarrollar programas de mejora de la rentabilidad, que incluye: una revisión de la segmentación de sus clientes, incentivos de ventas y cantidad mínimas de pedido.

Asimismo, en conjunto con el cliente diseñamos y desarrollamos dashboards, reportes e indicadores clave de desempeño para el seguimiento del crecimiento de la rentabilidad de la empresa.

Indicadores clave de desempeños                                                                                          Beneficio (margen de bolsillo) por:

  • Productos y familias de productos
  • Pedido de clientes, cliente y segmento de clientes
  • Canales de venta y regiones

Servicio por unidad de ventas desglosado por:

  • Costo de ventas
  • Costo de producción
  • Costo de distribución

 

Para mayor información de nuestros servicios, contacta a nuestro equipo especializado